二手住宅市场销售低迷
房屋中介纷纷转战商业地产 
 

　　近日，记者从走访的几家中介公司了解到，面对市场的低迷，不少中介纷纷转战“商业地产”。业内人士指出，二手房市场的未来走向趋于不明朗，是中介转战商业地产的一个重要原因。

　　房屋中介“青睐”商业地产
　　“ 我们正在把工作重心逐渐转移到商业地产的买卖与租赁。”世纪房产总经理骆志伟告诉记者，由于区域的限制，虽然目前公司的商业地产业务相对以往没有太大的起色，但发展势头却很强劲。
　　据了解，作为厦门老牌二手房中介公司之一的浦厦房产代理公司也选择了把工作重点由买卖转为租赁和商业地产，通过对写字楼和店面等商业地产进行整合，向重点客户推荐，还取得了不错的效果。
　　21世纪不动产厦门东禾加盟店总部总经理助理钱赟也称，“公司正在往商业地产过渡转型”。         

“转战”商业地产为哪般？
　　厦门市国土房产局的数据表明，今年上半年，厦门市三级市场面积交易量为89.86万平方米，与去年同期相比，下降了41.26%，其中二手居住用房(包括房改房、住宅、别墅)交易量为43.27万平方米，同比下降了58.29%。从市场成交数据来看，虽然成交量大面积萎缩，但厂房、写字楼、店面、闲置空地等物业的租赁还算正常。
　　“相对而言，写字楼、店面等商业地产的中介服务，受市场冲击最小。”置强地产白鹭洲店店长陈清祥称，二手房住宅市场走向趋于不明朗，这也成为中介转战商业地产的一个重要原因。
　　“商业地产的利润相当可观的。”骆志伟道出了中介“转战”商业地产的重要原因，“售出一间店面可赚取6000—8000元的佣金，相当于卖出一套二手房，收入还是不错的。”
　　单周成交104套
　　厦航·同城湾二期成楼市销售王
　　厦门网上房地产的统计数据显示，上周厦门住宅成交的192套中，仅厦航·同城湾单盘就成交了104套，堪称一周楼市的销售王。

　　　成交量突增  高性价比制胜
　　记者注意到，从上周三开始，厦航·同城湾的成交量出现突增，9月10日至12日的日成交量分别为21套、17套、26套、35套。而如此销售成绩的取得，4365元/平方米的成交均价不容忽视。
　　据介绍，该项目甲壳虫新居3号楼，以60平方米左右二房和45平方米左右一房为主，较低的总价适合积蓄不多的年轻置业者，加上社区的规划和品质保证，甲壳虫新居成了不折不扣的高性价比产品。
　　而上周三，项目二期2号楼提前一个月封顶。在开发商回款速度减缓，众多楼盘选择放慢工程进度甚至停工的时期，厦航地产仍坚持保质保量完成工程，可见其企业实力以及对客户的责任感。
　　市场低迷 拓展新渠道突围
　　据透露，目前甲壳虫户型已售出逾七成。之所以取得如此佳绩，很大程度上也归功于其成功的渠道营销。记者了解到，在本次购买客户中，厦航内部员工占了较大比例。
　　业内人士指出，在市场理性的情形下，拓展渠道寻找有效客户，已被实践证实是促进成交的有效方式。对此，厦航地产相关负责人表示，尽管市场受到浓重观望情绪的影响而停滞不前，但刚性需求依然强劲，如何找到这些群体才是关键。
　　此外，对于项目的热销，该负责人指出，在BRT开通、滨海大道即将通车等交通利好的刺激下，岛内客户对于同安区住宅价值的判断有了大幅提升。（厦门商报 林江 林珍珍）